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斑马会员的玩法,能否重新定义下一个电商十年?

2019-05-24 12:37科技狗

 

 

会员制,如同狂风暴雨般来势凶猛。从各大实体卖场到京东、阿里等网购平台,从诸多视频网站到鲜花订阅等生活服务,而近期更是一边有诸多新兴会员制电商玩家拿融资、奔上市,另一边手握4000万用户的格家网络大当家李潇,同样在新阵地斑马会员上悄然完成了“会员+积分”体系的迭代,意欲为中产家庭提供全方位生活化管家服务,大有磨刀霍霍之感。

会员制,正在中国大地上快速蔓延。

即使放在三个月前的2018年,我们大部分人可能也想象不到,类似于斑马会员这样的平台在中国会猛然爆发出这么大的能量。到底发生了什么?会员制究竟是噱头,还是趋势?会员制在中国的生存土壤是否已经充分?会员制又是靠什么在成长、演进乃至于突破边界?

一、重新认识中产群体:会员制电商的中国土壤

毫无疑问,Costco是会员制经济的鼻祖,Costco依靠独特的付费会员体系,成了美国中产家庭们购物的首选。无论是前面提到的会员制玩家们,还是拼多多、网易严选,乃至于小米雷布斯本人,大家要么标榜自己脱胎于Costco,要么谦虚地表示要向其学习。

当然,区别在于,中国的玩家们,正将Costco的这套玩法,搬到线上,看起来,更轻盈,也更快速凶猛。

比如新兴会员玩家斑马会员,4月份推出了会员+积分的T+P体系,结合了日本“T-point”的深度与广度和亚马逊“AmazonPrime”的尊享体验,在Costco的内核上做了进一步的演进,会员制与积分制双核驱动,为高频活跃会员提供更多的权益与定制化服务。

事实上,无论是横向对比中产群体和消费力基础,还是纵向对比线上会员制电商的发展契机,笔者觉得,中国的会员制电商目前都已经具备了一定的基础,会员制的爆发有其必然性。

2017年,中国全年人均GDP约为8836美元,2018年更是增长至9462美元,一二线城市包括部分三线城市的人均GDP水平大致位于1万-2万美元区间。这样的数据,事实上已经大致与Costco初创时美国的人均GDP数据接近了,会员制经济在中国的发展可谓恰逢其时。

而从我国中产群体数量来看,2018年这一数字已经超过4亿,单从中产群体数量来看,潜力和可能甚至更大。

编辑:陈红

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