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互联网业务如何扛起小米近一半盈利?

2019-04-26 10:47ZAKER

小米上市后进行了频繁的架构调整。今年 2 月的调整中,小米成立互联网商业部,由原互联网四部总经理白鹏挂帅。

互联网商业部主要负责中国市场互联网业务商业化。由于互联网业务撑起了小米半数毛利,这部分营收又主要来自于中国市场,可以认为,互联网商业部需要扛起小米近一半盈利压力。

互联网商业部成为互联网业务变现中台

IDC 数据显示,去年四季度小米手机出货量下滑 34.9%。受累于此,小米互联网营收环比下滑 14.58% 至 40.37 亿元,这是小米互联网业务近两年首次环比下滑。

互联网营收和硬件销量是一体两面的关系。没有足够的手机销量,互联网业务的变现缺少基础。今年一季度开始,小米在手机和互联网方面全都进行了调整。手机业务上,小米让红米品牌独立,小米主打中高端,红米血拼性价比。

互联网业务方面,小米也进行了调整,将国内互联网变现任务全部集中到互联网商业部。

去年 9 月,小米成立了四个互联网部门,四个部门均同时负责互联网业务和商业化。经过大约两个季度,小米调整了思路,让原有的四个部门只负责产品和服务,而互联网商业部和互联网五部(负责海外商业化)专门负责盈利变现。

对于互联网商业部的定位,白鹏用 " 中台 " 来形容。白鹏描述本部门的职责时,称 " 雷总给我的要求是国内互联网收入的达成 "。

白鹏表示:" 一到四部主要是做产品线,对他们的考核,用户体验是第一位。然后会把所有这些用户的流量上升到我们商业部的中台,然后由中台的广告团队负责变现。这样分的更清楚一些。"

据白鹏介绍,现在互联网商业部的团队已经初步搭建完成,共有 400 人左右,销售人员占到一半,另一半负责广告等商业产品的开发和大数据支撑。部门目前不会继续扩张,而是先把商业化路线跑通。

虽然小米成立了互联网五部,推动海外互联网业务的商业化,但海外市场的拓展难度很大。小米在海外以拓展小语种的服务为主,比如印地语、孟加拉语、泰米尔语等。

小米财报显示,2018 年下半年,在小米互联网营收中,国内市场贡献了 90% 以上。考虑到海内外市场的变现难度,互联网营收的主要压力还是在互联网商业部肩上。

做减法来提升互联网营收

小米互联网业务变现的模式分为两种,B 端面向广告主,主要是广告模式,C 端是面向用户,主要是会员模式。

如何提升互联网营收呢?白鹏给出的办法是做减法。

白鹏表示,对于互联网变现,首要的还是用户体验," 我们商业化的模式不能特别过分,一定要满足用户的需求 "。

编辑:陈红

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