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跨境贸易的“蛋糕”越做做大,1688带海内外商家上桌吃

2019-04-25 01:01A5创业网 / 倪叔

  成就电商销量神话 抖音广告精准引流

Orolay意外上了微博热搜。这是一个国产羽绒品牌,售价仅为加拿大鹅和Moncler等一线品牌的10%。这些在浙江嘉兴生产的羽绒服,在海外受到了前所未有的欢迎,有买家在评价中写道:“终于买到了,之前我在一次散步中就看到20个女人穿着它。”“感觉它几乎无处不在。”

它的走红绝非偶然,背后是中国设计+制造开始走向世界,国内厂商纷纷出海。Orolay只是水开时茶壶的那声呼哨,悄然推动哨片的是沸腾的出海大势。过去,欧美大牌来中国贴标生产;如今,国人自己的品牌在走向国际。

1688跨境专供业务在这一背景下成立,被阿里巴巴1688寄予厚望,立志帮全球电商卖家和国内厂商搞定直达“通道”。

繁茂的海外电商市场,带火1688

年度GMV增长超过120%,卖家数增长100%。截至目前,它为全球超100万的速卖通、亚马逊、lazada、eBay等平台商家提供服务,遍布243个国家。

它的增长速度说明了一点:尽管国内电商发展已经见顶,但放眼全球,电商增量市场仍然巨大。从数据来看,北美和西欧国家的电商渗透率在8%左右,年增速低于20%;中东、非洲和东南亚市场国家的电商渗透率基本在3%以下,但年增速较快;印度的年增速更是超过了60%。

哪里有机遇,哪里就催生交易。海外的电商卖家源源不断地涌现,不少卖家会打造一支采购团队,来协调供应商。棒谷科技就采用了这样的方法,但很快他们发现该模式附带的低效率:多账号操作的情况下,供应商难以识别企业身份,订单不便追踪;采购人员也陷于低效的人肉劳动中,无法聚焦选品。

针对卖家采购难的问题,1688以平台力量撬动中国供应链,力求降低选品难度、优化采购流程。它的一键铺货、自动下单等功能,把采购人员从低效的“人肉劳动”中解放出来,跨境宝甚至提供了跨境采购支付和供应链金融服务。

除了精心设计的跨境贸易的机制外,1688还拥有价格优势。郑云麟在Lazada上开了一家网店,他的货源便来自1688。有一回,他在购物频道看中一款收纳箱,打开电脑一搜,同款收纳箱,泰国的批发价要比中国贵上整整两倍。即便加上运费和关税,中国制造的产品还是比泰国本土便宜。

中国高性价比的海量货源,让泰国人Poca爱上了1688。他每隔两周就要从1688上进一次货,每次订单额20万泰铢左右。他喜欢这种小订单、高频率的进货模式,不容易积压库存,又能以最快的速度拿到新款。靠着1688,Poco有了不错的收入。

全球范围内,如Poca这样从1688上进货的商家不少,最近1688筛选出了200多家销售额过亿的超级大卖家,并邀请他们参与峰会,让商家们能在交流中取长补短。同样将出席的还有600家阿里生态优质出口厂家,他们覆盖25+跨境热销品类。

峰会全称为第二届“享商机·拓五洲”阿里巴巴跨境峰会暨选品会,于4月3日-4日,在深圳会展中心举行。现场人来人往,有大咖演讲,也有跨境电商与源头厂家在殷切交流。

阿里巴巴副总裁、中国内贸事业部总经理汪海表示:去年,阿里巴巴1688开始建立全球最大的数字化商品供应链平台,聚焦中国核心产业带,凭借对数据和人工智能的理解,加速源头产地货源数字化、加速全球跨境贸易供给端升级。

中国制造业出海正当时,阿里巴巴1688跨境专供总经理刘淼道,“跨境电商已经不是十年前不被认可的阶段,已经开始冲击和改变传统零售业。”他还谈到了如何改变,1688跨境专供在过去一年时间建立了全球商品库,将极大地赋能产业。全球商品库也是平台在2019年的三大战略之一。

认真聆听的峰会听众

1688 推出三大核心战略,领跑 2019

倪叔向1688了解到,今年平台将秉承三大核心战略,分别是全球商品库、全球营销中心、全球工厂。依靠这三大战略来开拓全球市场,把中国优质供应链的价值最大化。

1688为商家提供:全球商品库

先说“全球商品库”,从目前的动向来看,它的主要目标是“多”和“准”。 这两个选项中,多似乎更容易做到,目前入驻平台的商家有15万,提供亿级数字化商品选择。难的是如何将海量商品与终端消费者的需要相匹配,这考验着平台的数据积累,和大数据运用能力。

目前全球商品库已经通过大数据分析数亿条海外消费者数据,包括成交数据、社交数据等,能做到基于海外消费者的购物偏好,帮助商品寻找外销渠道

比如通过对运动内衣的“全球商品库”进行分析,1688跨境平台发现了不同地区对于运动内衣的消费偏好。日韩市场喜欢素色;东南亚市场偏爱艳丽的颜色;欧美市场大码款畅销;中东市场则对金光闪闪的款式情有独钟。

这些信息如何呈现给采购方,并辅助他们的完成决策? 跨境商家可以靠“跨境商机”来查看消费者偏好,直观地看出该商品在哪些国家和地区卖得更好,也能看到商品在不同地区的新鲜度、需求度、竞争度等数据,目前一些评定为高潜级得商品已经开放了“跨境商机”功能。此外,每个商品详情页上,都呈现了该商品在全球的销量指数,为商家采购、销售区域提供决策依据。

编辑:陈红

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